2012 年的深圳，华南城电子商务产业园落地。当时，深圳市中心的月房钱大致是 100 元 / 平米，华南城平直开出 20 元 / 平米的价钱，招引出海企业入驻 [ 1 ] 。

出海掘金的风让东说念主躁动，这一年，赛维时间 Sailvan Times 的首创东说念主陈氏昆季，别离辞去语文阐发和 IT 工程师的责任，带着 50 万的启动资金，对准服装赛说念，依托深圳强盛的供应链资源，靠店群模式起家，在"铺货时间"飞快啸聚山林。

2019 年，赛维时间的店铺数目已达到 2361 个，营收 28.79 亿，和傲基、通拓、有棵树全部，在中国企业出海风浪史上，留住了"华南城四少"的据说 [ 2 ] 。

但跟着流量红利渐退，量多价低的模式难以合手续，赛维时间也初始了魂销目断式的转型。

在 2023 年上市前，其店铺数目精简至 430 个，而当年的净利润扫尾了 81.62% 的同比增长，要津原因是品牌孵化初见见效：4 个十亿级品牌、20 多个亿级品牌、70 多个千万级品牌的矩阵，让这位出海老兵得以连续进犯下半场 [ 2 ] 。

赛维时间两度屹立潮头的背后，是中国企业出海的阶段变迁。

"不出海，就出局"的标语响彻行业，但供应链体系的上风照旧透支到极致，如今掘金者们又站在兼并条起跑线上，通过打造品牌来晋升附涨价值成为新课题。

深潜时间

在随地廉价的五金器用阛阓，把螺丝刀卖出几百好意思元的价钱看似离奇乖癖，但科技器用品牌小猴器用 HOTO 不仅作念到了，还累计卖出了 210 万件，并得胜走向全球 56 个国度和地区、成绩 1000 万用户。

为了在这个高度熟识的行业驻足，HOTO 绕开前辈们拥堵的"性价比"赛说念，匠心独具地让品牌和"科技好意思"的但是锁定。当器用不啻步于器用，而是融入"享受建造的乐趣"的理念时，HOTO 的品牌故事就讲通了。

这个故事为 HOTO 在国外阛阓迎来了更广袤的受众群体。基于东说念主均收入高、住宅面积大、DIY 流行、东说念主工本钱高级原因，北好意思和欧洲共同占据了全球器用阛阓约 80% [ 3 ] 。

动作新一代出海企业，HOTO 用一把螺丝刀撬动阛阓的背后，除了埋头想象好家具除外，还有对品牌传播的高度钦慕。

《水手筹划》系列短视频就纪录下 HOTO 打造品牌的经过。这个由亚马逊告白与亚马逊全球开店联袂推出的系列短视频方式，自 2021 年于今已一语气推出四季，见证了 26 个中国出海品牌的成长故事。

HOTO 的故事出现时节观点最新一季。为谅解 Prime 会员日，HOTO 公司里面会反复碰撞告白素材的视觉亮点、家具卖点、案牍严谨性等，争执不下的工夫就借助亚马逊告白"不停您的施行"功能来作念 A/B 测试，领受合适的素材投放，终末在上线的 20 款家具中，3 款在 Prime 会员日历间进入类目 Top10。

对品牌的打造让 HOTO 从堆积如山的储物间脱颖而出。不啻 HOTO，每个行业的掘金者齐有各自要出走的"储物间"，事实上，出海打造好品牌照旧成为一个无法忽视的必选项。

一方面，"寰宇工场"的供应链照旧阐述到极致，坐蓐能力成为出海企业的一项基础面板，单纯靠铺货和廉价照旧不及以撑合手企业解围，还有可能卷成莫得赢家的零和游戏。

《水手筹划》中，赛维时间职工曾在扣问中说起："服装行业竞争太锋利了，原本咱们 29.9 卖的还不错，现时阛阓上全球齐卖 19.9 了。"这句话是许多行业廉价竞争的缩影，品牌的骨子是附加值，当同业在亦步亦趋地不时压价时，得胜作念出品牌的企业却能领有溢价的底气。

这亦然品牌出海日渐受到钦慕的另一个原因：动作一项无形钞票，品牌能让企业领有更高且理会的护城河，以及一群更诚实的用户。

伍德鲁夫那句广为流传的名言便是很好的解释："即使扫数好意思味可乐公司整宿之间化为灰烬，仅凭‘好意思味可乐’这块牌子就能在很短时天职东山再起。"

无数前东说念主的例子齐在警戒出海企业，打造品牌并非易事。但好在这一代中国品牌也在濒临着前所未有的契机。

领先，全球摧毁阛阓有着相较豁达的增长久景。尼尔森 IQ 近日发布的《通往 2025：全球摧毁者瞻望》中也提到：全球摧毁者的开销揣度将在 2025 年增至 3.2 万亿好意思元，同比增长近 6%，并揣度有越过 1.31 亿新摧毁者涌入阛阓 [ 4 ] 。

其次，中国企业出海的故事讲过数十载之后，也在生疏阛阓中日积月聚着确立起信任。《益普索 2024 中国品牌全球信任指数 GTI ®》炫耀，对比 2024 年及 2019 年，中国品牌全球信任度飞腾 20%，被调研的头部标杆中国品牌在全球信任度平均值达到 61.6% [ 5 ] 。

从远渡北欧的 TCL，北好意思街头的安踏，到席卷国外年青东说念主的名创优品和泡泡玛特，再到攻占商圈的海底捞和霸王茶姬，越来越多中国品牌谢寰宇范围打响名头。

契机不单属于这些大品牌。《水手筹划》一语气四年岁录了许多出海品牌的解围故事：小猴器用 HOTO 将螺丝刀作念成惊艳寰宇的科技潮牌；  汉王友基旗下的 XPPen 靠手绘板招引到千万用户；广州淦源 GANCUBE 成为全球魔方爱好者熟知的高端品牌……

越来越多中国企业在国外阛阓扫尾了从坐蓐力到品牌力调节，再小再新的品牌，再细分的赛说念齐锦绣出路。

让中国品牌走出国外，既需要有过硬的家具力，又考研着因地制宜的知努力，虽并非易事，但在《水手筹划》的镜头中，已有不少"水手"在生疏的航路上稳步探索，突破瓶颈，直至闪现无遗。

拨开迷雾

来自广州的竞技魔方品牌淦源 GANCUBE 找到了国际通用的欢然密码，况且对准更有摧毁能力的成年东说念主 [ 6 ] 。

动作中国第一个魔方速拧比赛冠军，GANCUBE 的首创东说念主江淦源深谙行业基本盘，传统魔方的可替代性强，以青少年玩家为主，难作念品牌且利润空间不大，于是领受了这条小众而专科的赛说念。

但是 GANCUBE 越发察觉到，酷好酷好类摧毁品的受众群体相对局限，一朝在这个群体中的影响力见顶，肤浅地重叠投放很难再促进销售规模增长。

在亚马逊告白大客户司理的苛刻下，GANCUBE 初始下调商品扩充的参加占比，转而提高品牌扩充占比，并优化扩充素材，通过视频呈现魔方竞速的魔力，顺次渐进地开启新用户的酷好酷好，仅用一个月的时分，其曝光量增多 328%、点击率晋升 150%，也水到渠成地扫尾了 380% 的销量增长。 

每一个出海企业或多或少齐履历过对一个生疏阛阓的进退失据。塑造一个品牌的背后是无数次的摧毁者知悉与对话，但囿于地域、谈话、民族、摧毁习尚等各异，许多企业打完呼唤便冷场，难以迈出相互了解的第二步。

对远离重洋的出海品牌们而言，亚马逊告白最大的上风是自然就离国外摧毁者的活命更近，既是品牌了解国外阛阓的窗口，亦然扫尾快速破圈的利器。

举个例子，品牌不错借助亚马逊告白知悉腹地阛阓环境及用户特征，高效制定原土化的传播计策。作念数字绘图家具的汉王友基旗下的 XPPen 品牌就曾借助亚马逊告白的 ABA 品牌分析器用作念用户分析，领受在腹地更受接待的 IP 或是 KOL 联动。

而这些告白计策的落地，一定不是大风大浪式的卖力宣传，而是潜移暗化地传递品牌价值观点。

泳池机器东说念主品牌天津望圆 WYBOT 在进入欧洲阛阓时，领受与西班牙铁东说念主三项残奥金牌选手互助拍摄 Sponsored TV 告白，视频中"永不毁灭"的中枢情念向上国界，让 WYBOT 在两个月内增多了 820 万次曝光，触达 1.75 亿用户，也带来大批订单。

"离活命更近"不仅体现时距离，还体现时广度与深度。得胜的品牌无一不是与来回保合手巧妙距离，润物无声地浸透进平时边际，而亚马逊告白提供的就业，恰巧也指向这个场所。

成为活命

"湘军是挺适合作念品牌的，大路至简。"充电式暖手宝品牌长沙街猫 Ocoopa 的首创东说念主胡泽达如斯转头。

具体到 Ocoopa 的出海故事里，"大路"的精髓在于"合计这东西是行的，那就搞罢了再说"这股劲，尽管行业全体价钱下千里，又濒临着季节壁垒，Ocoopa 照旧定下了"品牌破圈"的观点。

为此，Ocoopa 大刀阔斧治愈告白叮嘱，让商品扩充和品牌扩充的告白参加果真作念到五五开，后者的预算比例从 7% 平直晋升至 20%。

联结亚马逊客户反映，Ocoopa 发掘落发具在援助医疗、户外、电竞、耸立等活命场景中的多元用途，通过创意视频引发购买欲，并在亚马逊告白的援助下优化要津词，对潜在受众精确定位。一通操作下来，最终扫尾两周内触达新客的数目晋升 6 倍，告白投资讲演率提高 50%。

许多个如 Ocoopa 相同的出海企业，在亚马逊告白的援助下盛开场面，清静了解并走进当地用户的活命，最终成为活命的一部分。

亚马逊告白之是以能在其中饰演要津扮装，得益于它在广度和深度两方面的拓展能力。

从广度看，亚马逊告白笼罩多触点的传播渠说念：除了亚马逊商城，更有 Prime Video、IMDb、Twitch、Amazon Music 等流媒体与音视频平台，以及音箱、电视等智能家居开发。这既代表着受众的无处不在，还意味着告白能尽可能当然地镶嵌最合适的传播场景。

与多元渠说念相匹配的，是全面的措施论。亚马逊告白细分出多种就业类型，不同营销观点、体量大小的企业不错按需陈设组合出最高效的告白叮嘱。

背靠着亚马逊纷乱的买卖帝国，以及对腹地阛阓的深切知悉，亚马逊告白一定进程上成为出海企业传播品牌的通用措施。

但亚马逊告白能作念的远不啻"广撒网"。深度的另一面，是其还有能力为企业提供"一双一"的定制化处分有经营，助其在国外阛阓四平八稳地布局好每一步。

借助数十亿个私有受众信号和大批肤浅器用，亚马逊告白的受众功能不错匡助企业生成"买家画像"，并把柄业务观点制定受众有经营，让远涉重洋的企业尽快与潜在受众确立特真义真义的麇集。

另外，还有亚马逊营销云（AMC）通过更细巧的数据和编削旅途分析，匡助企业"透视"不同告白的营销恶果，进一步优化将来的告白投放场所，还能借助细分器用向不同偏好的受众提供量身定制的信息。

终末，亚马逊告白还以腹地化团队的形式，为中国出海企业提供定向支合手。自 2017 年以来，亚马逊告白在中国的十大中枢城市陆续确立起办公室，开发了上千门培训课程 [ 7 ] 。

这些勇于领受出海乘风破浪的企业，向来不乏创造力和生命力，奈何生疏航说念上的迷雾可能会让东说念主迷失，而亚马逊告白在作念的事，恰是诱导出一条安全高效的廓清，让品牌尽快触达此岸的受众。

尾声

出海阛阓潮起潮落，无处不在的商机与的震动升沉的环境共同支配着出海企业的运说念。

亚马逊告白与亚马逊全球开店联袂推出的《水手筹划》，纪录着这些企业冲破壁垒走向全球的稀有已而，也为撺拳拢袖的"新水手"们凿开了一扇不雅察潮流的窗户。

《水手筹划》方式鼓舞的四年，亦然出海企业与亚马逊告白共同成长的四年。

在与出海企业深度相处的经过中，亚马逊告白向上早期单一的商品扩充就业阶段，有能力提供更完善的全渠说念处分有经营；而在亚马逊告白的真贵诱导下，远说念而来的中国品牌能和异乡水土少些磨合、更快落地生根。

以前的四季《水手筹划》近距离见证了 26 个不同品类、不同规模的中国品牌若何校服寰宇船埠。作陪第五季《水手筹划》招募开启，这个健康的共生联系还将走得更远。

参考而已

[ 1 ]   从华强北柜台到超 3000 亿规模，华南城电子商务产业园有何神奇魔力，物流时间周刊

[ 2 ]   赛维时间财报及招股书

[ 3 ]   器用行业长牛赛说念，中国品牌全球替代，中金点睛

[ 4 ]   通往 2025：全球摧毁者瞻望，尼尔森 IQ

[ 5 ]   益普索 2024 中国品牌全球信任指数 GTI ®，益普索 Ipsos

[ 6 ]   一个魔方近千元 GANCUBE 江淦源：智能魔方普及后将达到百亿级阛阓，逐日经济新闻

[ 7 ]   对话 | 亚马逊告白杨彤、杨一程：数字化时间，出海企业该若何向全球化品牌迈进？Fmarketing

作家：罗雪妍

裁剪：黎铮

视觉想象：疏睿

遭殃裁剪：黎铮

云开体育